现在随着经济全球化和市场经济的快速发展,广告和营销活动在企业营销战略中发挥着越来越重要的作用,是企业营销的重要组成部分。广告营销是营销策划人员思考、总结、执行一套完整的营销方案。广告营销不仅仅限于网络营销,也适用于传统营销。网络广告营销借助网络营销可以最大程度的向受众传播,也更精准。网络广告营销要求广告主借助网络平台向目标客户投放广告。“创意”是抓住用户眼球最重要的工具,充分吸引消费者的眼球而策划的创意广告营销,可以使自己的广告在海量的商品信息中脱颖而出,抓住受众的眼球。

那么企业和商家应该如何做好广告营销呢?

一、诱因很关键

诱因就是把你的产品和经常出现在人们视野中的东西联系起来,不断激发人们的联想以及参与。我们一直在努力让消费者喜欢我们的产品,但是如果进行相关的行动时都想不到我们的产品,那么我们是很难成功的。因此,我们应该设计一个线索,提醒客户在特定情况下关联到我们的产品和想法。

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1、诱因应该足够多和频繁出现

比如香飘飘曾经号称“一年卖出七亿杯,杯子连起来可以绕地球三圈”。然而近年来,香飘飘的发展遇到了严重的瓶颈。最大的一个认知障碍就是大家都认为奶茶是冬天的特色饮品,所以春夏秋香飘飘的销量很惨淡,这是诱因不足造成的。

后来,香飘飘看到了年轻人生活场景的新变化:晚上刷剧睡懒觉,白天上班,经常在下午三四点有一个困倦的间隙。他们及时重新定位,确立了“小饿小困”的诱因。这一变化让香飘飘彻底打破了销售淡季的诅咒。2015年12月,香飘飘全公司高档奶茶销量增长46%,仅浙江省销量就突破1亿。“小饿小困”的新诱因,让香飘飘来了一个漂亮的翻盘。

2、诱因要单一

比如红色可以和很多东西联系在一起,比如玫瑰,爱情,可乐,但是你一提到啤酒,我们就会想到炸鸡,这是一个非常明确具体的联系,诱导效果会更明显。

3、诱因的选择很重要

这个选择指的是地点的选择,地点应该和动作的难易程度有关。吃炸鸡要配啤酒,炸鸡和啤酒的结合是营销的诱因。

二、调动情绪

高唤醒情绪会刺激分享行为,所以,你要点燃情绪之火。有时甚至负面情绪也可能带来积极的沟通效果。

高唤醒情绪:包括惊讶、兴奋、快乐、搞笑、愤怒、焦虑等。

低唤醒情绪:包括满足和悲伤。

很多微信标题党选择的也是高觉醒的方式,有些情绪会增加人的分享欲望,有些情绪会破坏人的分享欲望。所以要选择那些能给人高度觉醒的情绪去传播。

三、使用价值

使用价值是指如果一个产品有用,人们会情不自禁地与他人分享。因此,我们需要让事物具有一定的使用价值,这会带来传播效果。而使用价值具体表现在这三个方面:

1、金钱优惠、折扣活动、打折促销等。

2、超出预期的东西可能是礼物、好处或额外服务,因为你会觉得少花钱多办事,增加了产品的附加价值。

3、高质量的信息,比如一些高质量的文章,一些实用的策略,为什么会这样,因为这些东西可以帮助别人做某些事情,或者导致一些人做更好的事情,所以被传播。

广告营销重要的是利用广告找到最合适的时间和方式,其实并没有想象中那么难,广告营销想要做的好,提升效果那么就必须更多的去大胆尝试和不断优化自己的营销策略和方法,同时要总结经验教训,不断学习,这样相信你的广告营销一定会做的很成功!



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