我们说做网络营销,人在哪里,流量就在哪里,QQ群里面有大量的活跃用户,同时也是QQ的重要组成部分,截至目前来看,qq群营销是qq上面引流最重要的组成部分。随着QQ的不断发展,QQ群的容量上限不断提升,从100人到200人,再到500人、1000人,甚至出现了目前还处在测试阶段的万人群。QQ群本身的功能也从仅仅能聊天,扩展到在线直播、共享文件、群投票、群活动、群签到等功 能,QQ群的功能越发丰富,QQ巨大的注册用户数和在线人数成为了QQ群越来越强大的基石。

与微信群相比,每个QQ群都有自己的群号, 人们可以通过QQ群号、群名字、群链接、二维 码、群推介、好友邀请等形式搜索或者加入到QQ群,QQ群本身除群主外还能设置管理员,甚至可以对群成员设定特定的称谓,腾讯官方还会依据QQ群的活跃程度显示成员等级。

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此外,QQ群是有排名规则的,用户可以像在百度搜索信息一样搜寻QQ群;同时,QQ群还有 一种黄页形式的索引列表,用户可以查找比较热门 的QQ群,手机QQ甚至可以搜索基于地址推荐的 身边的群。

可以说QQ群几乎涵盖了各种引流渠道。面对这种情况,很多人对这些引流手段进行优 化,以期能够在短期吸引目标用户入群,建立起自己所需要的社群矩阵。

手机QQ群推荐界面的8大一级分类分别是 生活、运动、交友、玩乐、游戏、车友、粉丝、行 业,这八大分类是腾讯经过长期观察,依据大数据分析得出的精细分类,是研究QQ群营销的重点方向。

很多人都在做QQ群营销,群发的目的是推广自己的产品,传统思维是寻找跟自己产品有一定相关性的用户群体, 如果我卖的是手机就加入那些手机粉丝的QQ群 或数码爱好者的QQ群,如果我卖的是服装,那就 加入那些潮流服饰QQ群,或者更进一步,亲自建 立这些兴趣或者行业的QQ群。可是在现实中我们发现,当我们建立了这样的QQ群,获得良好的群 排名后,进来的绝大多数人居然是跟我们有同样想法的卖家!

也就是说那些排名靠前的QQ群里潜伏着大量的卖家,大家都抱有同一个目的:想尽办法推广自己的产品。

这个时候我们就要换一种思维。那些真正有可能购买我们产品的用户喜欢的群应该是什么样?比如我们会发现一些车友会群、各神职业货格备考群、母婴群、高档小区的业主群似乎比较符合我们的需要,这些“强需求”QQ群里的成员往往有一定的购买力,能接受新鲜事物,并且有网上购物和上网获取知识的习惯。如果在这些群里进行推广,效果往往要比在目的性很强的行业群、兴趣群里推广好得多,这也是做社群营销的一大方法,即选择社群 矩阵时“对人不对事”。我们选择的关键词并不一 定针对我们推广产品的关键词,而是应该针对那些 潜在客户的兴趣爱好,并建立相应的社群矩阵,当 这些有购买能力的客户聚集到了我们的矩阵以后, 再进行产品推送。

比如我们可以在车友会里卖手机,也可以在小区业主群里卖服装,总之,只要这些群的成员有购买能力和倾向,我们就有希望引爆他们的关注度。

QQ群营销关键词选择的思路是:我们需要的是存在潜在客户的高质量群,这种群可以是车友会,也可以是业主群。


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