随着互联网在人们生活中的日益普及,网上购物已经成为成年人不可或缺的消费模式之一。只要有智能手机,随时随地都可以购物。京东、苏宁、淘宝等电商网站异军突起,618,双十一等节日接踵而来。我们可以不用出门就能买到自己喜欢的产品,这样既节省了我们在商场购物的时间,也让我们享受到开箱的满足感,这都是由于联盟营销手段的良好使用达到的效果。

一、什么是联盟营销?

联盟营销是一种根据营销效果付费的营销模式,商家利用第三平台提供网站联盟服务,个体卖家或公司推广商家产品,扩大销售空间,增加销量,是一种新的网络营销模式。联盟营销一直是独立站或者海外营销推广比较有效的渠道之一,对于身为亚马逊的卖家来说也是非常有效的渠道。

和任何行业一样,联盟营销的趋势也在不断变化。如果卖家想使用付费推广实现整体投资回报的最大化,这个时候了解联盟营销的方式就非常重要了。

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二、联盟营销的方式有哪些?

1、根据您的受众选择要约

甚至在您开始推广优惠并考虑使用付费流量来源之前,您应该很好地了解其中不同类型的联属会员优惠。加入联盟网络时,请勿根据其高额付款选择优惠。关联企业需要对许多不同类型的关联企业提供基本了解(CPA,CPC,CPI,CPS)以及实际的转换过程。同时,确保您加入多个联盟网络也很重要,这样您就可以看到该优惠是否在其他地方更好地支付。所有这些研究和规划,一开始将有助于在未来取得更成功的活动。

2、从每日广告支出低开始

要在联盟营销中取得最大成功,您需要有耐心并了解研究数据的过程。新手联盟立即遇到问题的一个方面是他们的预算和每日广告支出。在使用Google Adwords或Facebook Ads进行任何类型的媒体购买或制作广告系列时,务必确保在首次投放时设置较低的每日广告支出。几乎所有广告系列在开始时都将成为输家,这是您的广告系列和初始预算的关键时刻。当您了解有关此广告系列及其流量来源可能执行的详情时,请放慢速度,研究您的数据并进行扩展。

3、使用着陆页增加转化次数

虽然几乎每个联盟网络都会为其关联企业提供基本的目标网页,但这并不意味着它将是您的最佳选择。一个完美的例子就是在线约会的世界。查看广告商或联属网络提供的任何这些杀手登陆页面。虽然提供高质量的登陆页面非常棒,但如果您愿意投入工作,还有更大的改进空间 – 特别是如果您要深入了解人口统计受众并在将其发送给您之前进行预售实际的联盟登陆页面。简而言之,目标网页是将受众群体转化为高质量潜在客户和客户的最佳方式之一。

4、拆分测试所有广告副本

任何联盟或在线营销活动最重要的因素之一是能够分割测试您的广告文案和目标网页。就像着陆页可以在短时间内大量摆动转化,广告文案中使用的文字,图片或说服语言也可以做同样的事情。大多数广告平台(如Adwords或FBAD)已经有一个简单的流程或拆分测试,并比较不同的广告副本。您可以在此处看到这样设置的简单示例。始终记住只更改每个广告文案中的一个组件,以便了解哪个组件效果最佳。如果您有五个或更多广告副本的变体,请向每个广告副本发送流量,然后开始淘汰表现不佳的广告。

5、拆分测试不同的流量来源

除了对广告系列中使用的广告文案和广告素材进行拆分测试外,分割测试流量来源同样重要。使用像Facebook广告这样的平台时,这很容易设置,因为几乎所有的流量都来自Facebook。但是,如果您正在进行Google Adwords广告系列或投放大量原生广告系列,则可能会收到来自数千个不同网站的流量。可以使用唯一的站点ID精确定位每个流量源。了解哪些为您的广告系列提供最佳流量和潜在客户是关键。始终确保您具有像素和转化跟踪功能,以最大限度地提高广告系列的收入。

6、使用重定向来提高投资回报率

我们最近都看到了很多东西,但没有那么多联盟营销人员已经实施,它正在重新定位广告。重新定位广告的概念很简单。作为网站所有者或关联企业,您可以在您的网站或目标网页上放置跟踪像素,并且在访问者离开您的网站后,您仍然可以在整个网站(甚至是Facebook)上投放广告。这样做的好处是,您将吸引已经感兴趣,参与并且之前在您的网站上的受众。点击率和转化次数也要高得多,因为您要向已经熟悉您提供的服务或产品的人投放广告。

7、在推动交易量时要求注册会计师增加

有时候,增加你在联盟提供中获得多少报酬的最好方法之一就是简单地问。联盟网络正在削减利润率,这意味着两件事 – 他们总是可以通过报价支付更多的钱,而另一件事是他们总是在寻找更多的数量发送给他们的广告商。如果您要将合法且高质量的数据推送到您的联盟会员优惠中,那么您没有理由要求您的最佳联盟优惠额外支付5-15%的额外费用。同样,这真的可以追溯到你所拥有的关系和历史。在请求增加之前,始终发送相当数量的流量和潜在客户。



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