CPC广告是亚马逊上的一种主要的广告推广方式,也是卖家需要掌握的一种站内广告推广形式。它通过向目标人群推广相关的cpc广告来获得更多的曝光率和页面浏览量。

不是所有卖家都可以做CPC广告

1、卖家的产品必须有Buy box才能做点击付费广告活动

2、卖家销售计划必须是专业卖家;

3、不要把竞争品牌设定为竞价关键词,比如卖耐克鞋但是把阿迪达斯设定为关键词;

4、不要设置与自己产品完全无关的关键词,比如卖服装产品,设置的关键字是手机壳。系统会自动识别和判断此类广告,并阻止这些广告,使其无法显示;

5、美国站的数码相机和珠宝不能做点击付费广告,英国站的服装和保健不能做点击付费广告。

不是所有做过CPC广告的卖家都可以排名靠前

CPC广告排名规则由表现和出价决定,然后每小时轮换有限的展位。

出价:CPC的点击率是由第二名的出价+第一名和第二名的差价百分比+你的表现计算出的。也就是说有一定金额的上限,而不是出价越高越有竞争力(每个关键词的预测出价价格和每次点击成本可以在后台广告推广管理中查看)。

表现:一是点击率转化率(点击率除以显示量),二是ACOS广告成本销售比。这些指标可以在广告报表中看到,也可以在卖家后台中看到。

这两个指标表现越好,你的产品竞争力就越强,对买家的吸引力就越大。必须注意,表现的权重往往大于出价,这是由亚马逊平台的性质决定的。所以,CPC可以提升你的流量,但能否带来销量,要看转化率,也就是表现。

不是所有做CPC广告的卖家都会有好的销量

做cpc广告时,请确保以下几点:

1、标题达标了吗?

标题设置公式=核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量

①标题请勿全部大写,除了(非首字母之外的)介词之外,每个单词首字母大写即可;放于句首的介词首字母也需要大写。

②标题请勿带有促销信息,这不提倡。

③标题的书写要贴合对应站点的语言习惯,中国式英语就不要出现了,拼写错误则是大忌。

2、主图修改了吗?

广告位展示的图片也会是产品的主图,所以图片得足够吸引人,广告才不会白做。

①主图请勿直接copy竞争对手或供货商的图片,实际拍摄的才有竞争力。

②白色背景,产品正面对着顾客,且需占据图片区域85% 以上的面积。

③主图显示产品的重要配件(有的话)或所有内容,摆放简洁清晰,可以参考大品牌的图片设置,只有一个原则,吸引眼球!


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