网络营销是近年来被广泛讨论的一个热门词汇。对于今天的业来说,网络营销绝对是一个不可忽视的营销渠道。那么网络营销该如何做?下面唯尚cpa联盟小编来和大家探讨一下!

1、定义产品和服务

在做网络营销之前,传统营销和网络营销都应该定义自己的产品和服务。你可以先想想:

您的核心产品/服务

产品/服务的核心价值和附加值

你想给消费者的生活带来什么变化

消费者在什么情况下会使用你的产品

如何设定产品价格

产品访问

竞争对手有哪些

2、确定目标客户群

定义好产品和服务后,开始瞄准客户;想象一下最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣?

锁定客户的最佳方式是建立用户画像。想象一下年龄,消费能力,兴趣,活动范围,性别等。并为目标客户群建立完整的个人档案。越详细越完整越好,那么就用这个用户画像来作为目标客户群的模型来规划营销方式。

3、选择网络营销方式

网络营销的方式有很多。选择能有效接触目标客户的渠道!

此时,定义的目标群体和用户角色变得尤为重要。假设你的目标群体是35-40岁的中高级高管,这个群体因为工作关系每天都在使用邮件,那么EDM邮件营销可以有效的联系到他们;但如果目标群体是15-18岁的学生,日常生活中几乎无法使用邮箱,EDM电子邮件营销无法联系到他们,但可以利用社交媒体营销有效联系到他们。

不同的网络营销方式会对不同的受众产生影响,企业必须根据目标客户的特点选择最能接触他们的网络营销方式。

不要想着用各种网络营销手法,会导致不必要的预算浪费。在找到最有效的管道联系潜在客户后,专注于管道的管理并跟踪结果更为正确。

4、确定营销目标

做网络营销增加品牌知名度的目的是什么?增加参加人数?提高客户对网站的浏览时间?还是增加产品销量?

找到联系潜在客户的最佳渠道后,确认你的网络营销目标,因为不同的营销目标必须匹配不同的营销内容。如果想增加产品销量,可以在内容中提供详细的产品信息和特色,并以强烈的「CTA」(行动号召)来刺激消费者购买;如果目标是增加品牌曝光度,那么通过“讲故事”来增加潜在客户与企业之间的互动和正面印象是一个不错的方式。

5、预算和比例分配

在定义好产品,找出目标客户,确定好网络营销方式和目标之后,最后一步就是预算的分配。

如果你一开始不确定营销要分配多少预算,不妨参考一下其他企业的标杆。根据美国的调查,不同的行业在营销预算中分配利润。

教育:18.5%

交通:11.2%

咨询服务:9.4%

媒体和传播:6.6%

民生消费品:11%

这些只是参考基准。建议你不要一开始就在网络营销上花那么多的利润率,先把网络营销的计划和预算落实好,然后观察收益后再逐步增加预算。

总体预算确定后,就是比例分配。除了将资源集中在最能接触潜在客户的渠道上,我们还观察了这些渠道过去的表现:哪种网络营销方式成本很高却没有效果?哪种网络营销方式表现好,能增加预算?根据潜在客户的习惯和过往表现,确定预算分配。最后,记得留下一些盈余,以防一些管道出现意外情况,需要增加预算。

6、成效跟踪和调整

网络营销与传统营销最大的区别在于,可以准确跟踪每笔支出的有效性,帮助你分析营销策略是否有效。

每一个网络营销渠道,每一个设定的网络营销目标,都建议跟踪结果。当你发出一个互联网广告,这个广告的点击率是多少?每次点击多少钱?广告点击率太低,是因为广告内容吸引力不够,还是因为找到了错误的目标受众?或者在社交平台上发布新帖子后,帖子的互动率和分享数如何?粉丝页面整体增加了多少粉丝?

网络营销的每一个动作都可以跟踪效果,但企业要做的是跟踪效果,调整战略方向,验证自己在市场上的营销操作。


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