我们之前在传统媒体上面做广告的时候,非常难准确地了解到有多少人接收到了我们的广告信息。但是现在的网络广告则不一样,我们现在通过广告联盟来做cpa广告的时候,可以清楚的统计我们广告的被浏览次数以及我们广告被点击的次数,甚至是还可以很详细的具体统计出我们每个访问者的访问时长、IP的地址以及数据。所有的这些数据都可以帮助我们的广告主来分析市场上的受众,从而有针对性地来投放我们的广告,最后根据我们 的用户特点来做定点的投放和跟踪分析,对广告的效果做出更加客观准确的评估。

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那么,作为一个CPA广告主,我们需要监测哪些主要的数据呢?

1.基本数据

最基本的监测数据,包括广告的曝光的次数、广告的点击次数以及广告页面的停留时间等。我们广告的曝光次数越多,那么就 意味着我们所投放网站的流量比较高;广告点的击次数比较多、用户在广告页面上面停留的时间比较长,就说明访客对我们的广告也比较感兴趣,这些感兴趣的房客可能就是我们的最终的实际用户。

2.网站数据

如果我们的广告所宣传的产品就是我们的网站,那么还要监测广告所带来的IP数(或独立访客),以及这些IP所产生的实际PV量和网站的实际注册量等。注意观察这些IP数和PV量之间的比例,如果比例比较大,那就证明用户对我们的网站内容比较感兴趣,也就意味着广告给我们带来的用户更加精准。

3.销售数据

如果是通过广告来进行销售的,那么还要监测广告给我们所带来的用户的咨询量、用户的成交数量以及总的销售额和毛利润。

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4.转换率

转换率是衡量一个广告投放效果好坏的最关键的数据,也是我们投放广告的最终母的,而能够体现出广告投放转换率的数据包括:

点击率:点击率=广告曝光数/广告点击数。点击率越高的话,那么就证明我们广告的投放效果越好。不过要注意的是,如果点击率过高的话,也很可能是对方在作弊,有可能不是真实的点击。

咨询率:咨询率=咨询量/IP数。咨询率高但不一定能说明效果好,关键我们还是要看后面的成交率。

成交率:成交率=成交数/咨询数。注意成交率与咨询率是关键所在。如果咨询量与咨询率都很高的话,但是成交率比较低,纳闷也很有可能是对方在作弊。

注册率:注册率=注册用户数/IP数。注册率过高的话,也很有可能是对方作弊的结果。防止作弊的其中一个有效的手段就是增加注册的门槛,比如在注册的时候,一个邮箱只允许进行注册一次,而且需要通过邮箱的验证;或者是通过手机的验证。

用户成本:用户成本=广告投放费用/带来的用户数。如果用户的成本过高的话,我们就要考虑改变我们投放广告的策略,或者是选择一些其他的营销手段。

广告利润:广告利润=收入-广告投放费用。

ROI:即总的投资回报率,计算公式为:ROI=销售额/广告费用。这是我们cpa推广的最终追求目标。