app推广拉新的市场策略是什么呢?就是指企业的市场部或者是销售部通过app广告投放的买量、换量以及app市场推广活动等一系列方式方式达成app用户拉新的指标,下面唯尚app推广联盟小编就给大家分享4个app推广拉新的市场策略,帮助大家更好的拉新用户!

1. 广告投放

广告投放是很多公司/产品用户拉新常用的手段。常见的广告投放形式有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电视广告、电梯广告、贴片广告等。像春晚这类大型电视广告,多少大型企业挤破头都想购买。然而,随着广告竞价排名方式让广告拉新成本增加,加之用户不容易受广告欺骗,故通过广告拉新获取到的用户,其用户质量也逐步下降。

2. 渠道捆绑合作

所谓捆绑,如字面意思强行组CP捆绑售卖,买一送一。渠道捆绑合作大公司比较常用,新产品可捆绑表现不错的明星产品,老带新将一部分用户导流过来。小公司亦可尝试花钱跟大渠道捆绑合作(需考虑投入产出比)。 

PC端常见渠道捆绑,在下载完一个应用时,稍不注意没勾选掉其他推荐应用时,会发现被强行安装了其他捆绑应用(国家大力谴责制止这种捆绑行为,各大app才有所克制)。移动APP更常见的是联名款合作,比如京东&爱奇艺卡捆绑销售,那么当你购买了联名卡时,意味着你大概率会同时下载京东或爱奇艺APP,同时注册成为他们的用户,后续还会大概率成为两大平台的付费转化用户。

3. 线下活动

线下活动适用于一些需要用户现场试用的产品,比如化妆品、食品、鞋子等,互联网线上产品一般比较少做线下拉新活动,除非是有强品牌推广需求时会做线下活动。当然为了降低推广成本,不少企业在做品牌推广活动时,顺便也做拉新活动。比如现场让用户关注公众号、下载APP、注册新用户等,根据经验互联网产品往往在线下活动拉新的用户,流失率高(基本70%以上用户会当天流失掉),建议负责互联网产品拉新的小伙伴慎用此策略。

4. 换量

APP换量方式很常见也很必要。对很多推广经费有限的小公司而言,与其他企业免费换量是最划算的方式,可免费将对方的用户导到自家渠道来。但是APP免费换量可遇不可求,有点类似最初的物物交换。参与市场交换的企业除非遇到双方合适(需要)的产品(物件),才会免费换量。特别是刚全新上线的产品,由于用户基数太少,本身就很难找到合适的换量合作,往往找到了也因为用户量级小导致前期没有过多公司愿意与之合作。

因为换量难度大,成功概率小,因此免费换量的企业越来越少,大都采用买量形式。