广告营销由来已久,不管是在外的大街小巷还是在内的电视电脑,21世纪人们永远摆脱不了广告的如影相随,在“酒香也怕巷子深”的今天,企业主们斥重金投放广告,旨在打响品牌并完成销售任务。

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那么,什么是能够让广告效果提升百倍的优秀营销呢?我们分为六步走。

1、 广告展示。

展示是做好广告的第一步,比如我们熟知的成功的广告王老吉、加多宝等等都是因为“中国XXX”的节目火了,所以才带来了第一步的营销,毕竟只有展示量够了人们才能第一时间接收信息。当然,户外广告、朋友圈、视频平台都是一样的。户外广告一般会以曝光量来计算,视频平台则可以精准计算推送量。如果我们能准确的评估第一个环节,就能够实现广告展示。

2、 广告注意。

引起消费者的注意是广告的第二步,不管是户外广告还是线上广告,能够引起消费者注意的都是好的广告。比如烤鸭店的鸭子招牌,咖啡店的连锁招牌,包子店包子所散发的香味,都可以引起消费者注意。但不同的投放渠道决定了不同的人群,比如短视频消费人群大部分为年轻人,或许不如线下广告中面对的受众广泛,线上受众喜爱的东西以及对广告的关注度以及诉求就要从年轻人出发。

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3、 广告理解。

尤其对于新鲜事物而言,受众的从广告中产生的理解就十分重要,比如一款智能玩具,VR眼镜,产品的概念或者用途都要在广告中得以展现。

4、 广告反应。

如果能做到这一步的广告说明已经让人们注意到了,但是如何对人产生吸引呢,比如明星代言就是一个很好的靶向作用。再比如用直播等方式,都可以引起人们的反应。

5、 广告信任。

这一步就是要做到信任了,人们对产品的信任,对品牌的信任都要在广告中得到展现。比如有些人注重品牌度的明星感,就要让消费者产品与大品牌挂钩,有些人注重享受感,这个就需要从长期积累中实现。广告信任是很难的。

6、 广告转换。

如果客户看完广告后能够直接购买该产品,那么广告的转化率就相当之高了,但很少有广告能接受到这一步的考验,哪怕是已经成功的红牛、脑白金、江小白等也很难做到,但网络直播就可以很好的实现这一点,这也是时代带给我们的方法。

结语,从广告的展示、注意、理解、反应、信任、再到转换,相信企业主们可以从这6个步骤中得到启发,实现最大程度的品牌营销。

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