不知道有没有人跟我一样,做了一年多的亚马逊,每天的出单量一直平平, 从来没有达到过十位数。Listing也优化了,图片也调整了,cpc广告竞价也调高了,但就是不出单。看着投入的广告费比别人的高许多,但收到的效果甚微,不经让人怀疑自己的梦想。经过在众多平台请教了多个牛掰大神之后,销量才渐渐有了起色,于是乎总结了一套适合自己的独家秘笈。哈哈,开个玩笑,我不是那样小气的人,下面,我将这份秘籍的五部功法传授给大家,也许对大家还是有帮助的呢。

做了一年多的亚马逊,日出单量从来没有达到过两位数,扎心了。Listing也优化了,图片也调整了,cpc竞价也调高了,广告费花花的烧,但收效甚微。我都要怀疑人生了。下面跟大家分享一下做好cpc广告的五个要点。

1、本固枝荣

我们都知道,在做cpc广告之前,最主要的还是将之前的listing产品页面优化好。这是因为产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以,一定要在listing优化好的基础上再做cpc广告,因为这样,才不会让你的广告成本浪费于无形。

2、如山压卵

价格是购物过程中最敏感的因素, 所以在设置价格的时候一定要有优势。很多人在产品跟listing优化做的非常好的情况下还是不出单,这个时候你就要考虑你的价格是否有优势,如果你的价格虚高,即便产品出现在首页,即便图片漂亮描述精美,消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫,这里的价格优势不一定是说价格非常低,亏本的生意谁都不会做的,所以它是指相对比较有优势就可以。

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3、笔削褒贬

一款产品,难免会有不同的人给出不同的评价,所谓人言可畏,三人成虎,若是给出不好的评价多了,难免会影响销量。其实在亚马逊平台买东西其实跟在淘宝买东西是一样的,用户最关心的还是产品的质量和效果,那么最直观的方式就是看一个产品有没有Review,Review质量怎么样。所以,我们在对一条产品投放广告时,一定要想办法为该Listing多多创造好的Review出来。

4、不差毫厘

在选择广告关键词时一定要精确。选择关键词你可以尝试分析以下三种情况并各个击破。第一种情况是关键词不精准,就是说我们的广告无曝光或者有极其少的点击。这种情况你可以把自己的关键词在搜索框内搜索一下,看看与我们自己商品的相似度有多少。少的话就需要更换关键词,否则你可能出价很高了,但就是广告展示太低。第二种情况就是关键词太宽泛,出现的问题就是曝光大、流量比较大,但CTR比较低。这个时候你可以做关键词的长尾化,将之前的词变成长尾词或者加一个词,将关键词细化。最后一种情况就是关键词的展示时间不够,就是CTR还不错但是曝光比较低。这种就需要加大广告预算,使之曝光度扩大或者在有效时间进行曝光。

5、双管齐下

做了这么久的cpc广告,我个人感觉采取自动手动结合的方式进行广告投放比较好。原因很简单,两种广告投放后,广告的展示的位置大多数情况下是不一样的。手动广告需要设置关键词,广告往往会优先出现在搜索结果页面,而自动广告不需要设置关键词,更多的是系统依据于你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。哪些产品需要手动,哪些需要自动还需要你慢慢斟酌,细细分析报表后再做选择。

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