对于广大APP运营者们来说,通过设置广告位进行变现无疑是一把双刃剑,一方面,对于APP来说,广告算是一种拥有用户、拥有流量即可变现的方式,具有门槛低,高灵活度的特点,目前也已有一套成熟的方法论。对于用户来说,在使用APP的过程中,接收到不扰人的、优质的和“对口”的广告,反而不折损使用体验。

APP流量变现怎样同时兼顾广告收益和用户体验?

另一方面,如果广告的数量过多,广告内容劣质,轻则降低用户体验,重则造成用户持续流失,最终也不利于广告变现的正常开展;如果广告效果差,则流量价值低,这种情况下,APP不仅难以获取理想广告收益,而且更难以吸引优质广告主,导致劣质广告内容充斥APP,形成恶性循环。
用户体验和广告收益真的不能兼得吗?确实不可兼得。但APP们可以最大化的平衡两者,做到保证用户体验的同时,获取理想收益。

择良位:广告位的设置 

众所周知,设置广告位是APP广告变现的第一步,选好广告位等于赢在起跑线。

1.广告位的选取上不激进不冒进

(1)数量上,初期可以选取1-2个广告位,后期再加码其他广告位类似于“冷启动期”,APP经营者进行前期观察,视效果和用户反馈拓展其他广告位。

(2)位置上,选择流量较高、点击量最高的位置APP经营者可以基于所设置的用户行为埋点,所收集的用户行为信息进行判断。
(3)页面上,谨慎选择开屏进行广告变现开屏广告是几乎算“最”影响用户体验的广告位,尚未明确用户接受程度之时,不宜变现初期就设置。

2、广告位的设计上既原生又合理
(1)根据APP类型设计:原生性所谓原生,是指将广告作为内容的一部分植入到实际APP页面设计中,像是资讯APP里的一则资讯,短视频APP的一则视频,只是打上了广告的标签。

(2)根据用户习惯设计:合理性简单来说,广告位不能影响用户正常使用APP,比如不能遮挡视线和阻挡操作,广告位要放在用户浏览量高的页面,避免曝光过少。

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施良法:用户洞察和数据应用 

自2018年欧盟《通用数据保护条例》(简称GDPR)颁布以来,互联网行业谈数据“色变”,去年开始,国内也在逐步规范APP数据使用行为,加强对用户隐私的保护。但互联网生态体系的高效运转,不可避免需要使用用户数据,用户也在享受互联网服务的便利。

不论是APP自身功能的实现、APP用户的精细化运营,还是广告变现都建立在数据的基础上。提升广告效果就是提升流量价值,需要APP们做好用户洞察和数据应用。

1.在合法合规的基础上获取数据并且洞察用户

温馨提醒:不非法收集数据,不非法使用数据,广告变现之路才能长青。

(1)精细化运营,建立用户标签体系实现广告定向投放的首要条件是,APP们对用户进行精细化运营,贴标签,建立用户数据库。一般诸如地域、年龄、兴趣等。用户标签越丰富,流量价值越清晰,数据应用的能力也能更强大。

(2)给予用户拒绝使用其数据的权力诸如手机厂商,苹果即赋予了用户禁止追踪广告标识符的权利,诸如巨头类APP,腾讯和微博均给予用户关闭个性化广告推荐的权利。

在广告变现中使用数据不可避免,但需要尊重法规、尊重用户。

2.提升流量价值需要加强数据应用能力

有了数据并不够,需要优秀的算法和科学的应用模式,并以数据定向或数据功能的形式运用于广告投放中,提升广告效果。

(1)基础数据应用:从定向选择到定向包即提供定向功能,以及分行业或兴趣的人群包。为了更好的满足广告主定向需求,APP还可定制专属的投放数据包。

(2)进阶数据应用:推荐算法即支持兼顾成本和转化的oCPX系列等系列应用。纵观行业来看,oCPX几乎已成为广告投放中的标配,比如百度营销中心的oCPC和腾讯广告的oCPA,未来潜力不可限量。

行良策:广告管理 

有了广告位,又有数据应用了,还缺对广告的管理,对于APP来说,策略得当,可以事半功倍,从管理侧提升流量价值和维系用户体验。

1.广告曝光的把控

(1)优化广告推荐算法同一个广告素材反复曝光,不仅会引起用户的反感,还会造成广告的浪费,从而降低广告效果。故须设置合理的广告推荐算法。

(2)提供广告频控功能另一方面,广告主各有需求,APP们可结合自身广告推荐算法,开放频控功能,诸如同一广告创意对同一用户一周内只曝光一次的需求。

2.广告内容/素材的把控

(1)广告内容合法合规的把控《广告法》不仅明确了违禁行业/产品/词汇,也明确各方担责范围,一旦违规,APP方可能面临罚款、甚至下架等处罚。

(2)广告内容质量的把控除了法律的硬性限制,APP们可以制定“软性”限制,将一些合规但制作低劣的内容、和自身用户属性完全不符的广告内容挡在"门外",最大限度地维护用户体验。

小结 

“择良位"、“施良法”、“行良策”,便是AdBright的答案。

方法论已奉上,但对于APP们来说,实际执行或是“纸上谈兵”。

  • 选择接入广告联盟变现的APP,如“甩手掌柜”一般,自身并无把控能力,无法选定广告位、无法提供数据支持,无法选择广告主,同时收益和流量价值也不清晰,以上举措等于空谈;

  • 选择自建广告平台变现的APP,虽然能做到最大程度的把控,但前人经验可借鉴不可复制,每个APP都有自己广告变现方法论;除此之外,广告产品体系庞大架构复杂,从零搭建费时费力,组建商业化团队花费巨大,投入极高,风险较大,也进一步阻碍了策略的施行。

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