移动广告有多种形式,但并非所有形式都对广告主有利。传统广告模式价格越来越高,效果却逐渐变差,推广人员需要开始探索新的战略,以带来更好的广告效果。运用CPA广告,可以使广告主在达到ROI目标的同时将自身风险降至最低。准备好了解 CPA广告的优势吗?继续往下读吧!

1、CPA 广告是什么

CPA 是Cost Per Action的简称,有时也指用户获取所需成本(Cost Per Acquisition)。在CPA广告中,推广人员仅在广告引导的用户采取某种行动时付费。广告主能够灵活选择他们需要的转化点,例如首次购买、订阅注册、或完成表单等。由于 CPA将广告直接与转化(而不是展示或点击)联系在一起,因此这种模式对广告主十分有利。

CPA的计算方法是将广告总支出除以归因转化总数,结果就是您需要为每个Action支付的费用。CPA 类似于其他形式的效果类广告,例如CPV(每次查看成本)广告、CPCV(每次完成查看成本)广告和 CPE(每次参与成本)广告,推广人员需要承担的风险和/或责任更少。

我们很容易混淆 CPA 广告与CPE广告。这种混淆的产生,部分是因为不同的流量供应商对"E"和"A"的定义不同。这两个术语都指因App内广告活动而发生的用户活动

“E”:作为App促销的一部分在广告主App内

“A”:发生在App外,通常发生在移动web上。虽然广告本身存在于App内环境中,但转化并不发生在App内。

这一点至关重要,因为 iOS 和 Android 平台在App内广告制定了不同的政策。CPA 广告允许在两个平台上投放,而 CPE 广告由于App内转化而仅限于 Android 设备。CPA 是效果营销人员和广告主的理想之选,而 CPE 非常适合App的用户获取。

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2、CPA广告的利与弊

与任何其他形式的广告一样,CPA有其好处,但并非万无一失。最明显的好处是降低了风险系数。除非广告获得实质性结果,否则您不需要为广告付费,所以您的广告支出会更物尽其用。如果您没有得到预期的结果,你可以将预算再投入到不同的位置、用户群、创意素材等,负面结果的代价并不高。

CPA的缺点是:并不是每个平台或开发者都支持CPA 广告模式。您可能需要经过调研和验证后才能使用CPA广告,这对刚起步投放的广告主不算友好。

3、CPA 广告的运用场景

大多数主要的数字广告解决方案支持CPA广告,包括 Tapjoy。有些行业比其他行业更适合CPA广告。例如,DTC零售、旅游和酒店的广告会能够带来大量的消费行为。同时,B2B广告的转化较低,因此要求更高的转化率。然而,高转化率并不是CPA的唯一关键—广告主之间的高竞争也会推高转化成本。

CPA中的“A”的定义到底是什么?通常指的是发生在App外的任何事件。CPA 广告的一个常用例是电子邮件数据库的增长。在这种情况下,当用户提交一个潜在客户的表单或注册订阅电子邮件时,该操作将被视为“A”。还有各种各样的电子商务用途,其中“A”很容易定义为 订单销售,无论是销售实物还是虚拟产品等等。


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