赚钱如果靠运气,那基本上是一本糊涂账,最后的结果就是凭运气赚的钱却靠实力全部亏掉。赚钱本质上都是有逻辑可讲的。商业的本质是交换,而副业赚钱的逻辑也是与交换有关系。交换首先有两个问题,一个是交换什么,另一个是跟谁交换。

交换什么,这个背后就是价值。价值可以是各种各样的,看得见的,看不见的。看得见的如实物,有形的东西,看不见的,如思想,情绪,感觉等等。

想要跟别人交换,首先得自己手里有筹码,有价值。对个人而言,可以是自己的技术,可以是自己的时间,自己的精力,能力,经验等等。当然最好是用身外之物来交换。因为身内之物是有限的,如时间,精力,不好放大。而身外之物就很容易突破这些限制。当然如果用别人的时间,精力作为价值来与别人交换也是可以的。也就是将属于自己的身内的转换成身外的。

跟谁交换,就是谁愿意掏钱。钱是从别人那里来的,自己不可能创造出钱来。这个属于营销,推广方面的问题。核心还是与别人建立连接。连接的目标人群越多,从概率上讲,那掏钱的人也会越多。

围绕这两个核心的问题,后续还有一些相关的问题。如市场的竞争,有没有可替代者。同一个东西,并不一定就非得找你交换,那肯定有交换者看到的优势。可能是服务,可能是品质,可能是感觉,可能是……

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针对这些问题,就是具体地分析,找一个最大的公约数,尽量让最多的人来掏钱。一个价值能与所有的人交换那基本上是不可能的。价值交换的最突出的特征就是不等价。如果等价交换,那还交换个毛?手里有十元钱,价值交换之后,还是十元钱。交换的人力,物力,时间成本,那不是做无用功吗?甚至可能还要亏钱。尽可能地利益最大化的交换,能做到空手套白狼那是最好的。

比如,宗教塑造一个神的世界,用看不见摸不着的思想与人交换。信了,奉献了财物,会得到神的宽恕,死后会升入天堂,来生会得到好报。宗教的价值就是心理价值。除了思想,什么也看不到,但他们才是最高明的。什么也没有,真正的是空手套白狼。并且这种手段延续了几千年。

针对赚钱的两个核心问题。我们要做的就是两件事:

一件是塑造价值,另一个就是找人交换。

塑造价值,就是资源的积累。一切可以用来交换的,都可以称之为资源。

人脉,时间,产品,精力,技术,信息,等等。

将这些整合在一起,进行价值包装,就可以找那些有这方面需求的人进行交换,从而拿到钱。

赚钱从积累的价值开始。手里什么也没有,凭什么赚到大钱?

赚大钱,可以有大价值,并且有人愿意为大价值买单,或是价值并不是很大,但是有很多的人愿意买单,才可以赚到大钱。

不断地释放价值,总会有人愿意为价值买单。抓住问题的核心,副业挣钱也是这样子。



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