ASO我相信大家基本都知道指的是app应用商店的搜索优化,而对于刚开始创业的公司,ASO推广可能首选的app推广手段。根据豌豆荚的相关数据表明,65%应用的分发量基本上都是来源于搜索,因此现在app产品上线之后,ASO推广基本上都是每个广告主进行app推广初期的首选手段和方法,因为这样是快速获取用户流量和占领应用市场,曝光品牌和口碑的最直接也是最有效的主要方法。

对于ASO优化推广的目的无非是以下两点:

1、通过覆盖热词,排名靠前,带来更多的自然用户。

一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量,所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位;

2、更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光机会,这对于需要融资的创业团队而言,也可以讲一个好的故事。

一、安卓类商店的ASO优化

安卓的商店比较多,有的商店后台提供提交关键词的功能,有的则不能;有的在应用描述中的文字有权重,有的没有。

整体优化思路为:覆盖热词+优化下载量+优化评论

覆盖热词这块,后台提交关键词的权重一般比较大,所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块,流量大小可以参考搜索热词的热度(后边会细说)、百度指数等。

当然,如果应用描述中的文字要是有权重的话,发挥的余地更大一些,不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。

据拔刀不完全统计,安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有:豌豆荚、360、安卓市场、小米等。

下载量和评论优化方面,价格相对透明,评论一般1元一条。下载量根据各商店不同,价格有些差别,一般都是几十块钱一万下载量这样。

如果要保证ASO效果的话,下载量建议持续做,至于一次做多少量,能达到效果,还得大家自己摸索哈,也欢迎和我探讨。效果验证可以通过酷传(http://www.coolchuan.com)的应用监控功能查看。

二、Appstore ASO优化

由于IOS系统推广途径比较单一,所以现在APP做Appstore优化的比较多。

整体优化思路为: 覆盖热词+搜索下载激活+优化评论

目前主要分为两个流派:

1、技术流

主要是以应用雷达为代表的ASO优化,方式是通过优化应用副标题和关键词,不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化,比如加很长的副标题,轻则审核不通过,重则有被下架的风险。一般来说,通过几次ASO优化,可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置,还需要结合下边积分墙流来实现。

2、积分墙流

原理就是通过做任务,让用户搜索热词,找到你的应用,下载安装激活。采购积分墙的量,优先采购微信积分墙的量,防作弊做的比较好,比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一,可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的,首先你得保证覆盖这个热词,用户才能通过搜索关键词来找到你,做任务:搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你,那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了,一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”。原理是主包换皮上线一批全新的app,一个app只能写100个字符的关键词,那么N个App就可以写N*100个字符的关键词,不同app推广不同的关键词,最终通过应用内弹窗或者广告位的形式,使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做,不建议让刷子刷,苹果对刷评论查的还比较严,不要冒无谓的风险。按照拔刀经验,在新版本上线的前3天,每天优化20-30个评论,效果最佳,不用做很多。

三、如何选择覆盖热词?

按照惯例,干货一般都留在最后。

我们知道了ASO的优化思路,那么该如何选择热词呢?主要两个方面考虑,要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

1、如何选择流量大的热词

衡量流量大小,可以通过搜索词热度(热度可以通过appying的app热度查询查看)来看,比如热词A热度为5000,热词B热度为7000,那么热词B流量更大。

另外选定了一些主词后,在appstore搜索这个词,下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小,不细说了,web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。

2、如何选择竞争难度小的热词

竞争难度大小,就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了,需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词,尽量避开这些热词,优先选择竞争难度小的词来做。

验证效果可以通过appannie,和asou最新推出的ASO指数来验证,指数越高说明ASO做的越好。

除此之外,asou的“asou趋势-搜索排行“上面也可以清晰的看到各个应用分类中的热词的分布情况,这个对于我们优化关键词排名也是非常有帮助的,感兴趣的可以去重点研究一下。一般只要是我们通过正规手段优化上去的竞品词,在没有大量的竞品激烈竞争的情况下,我们的排名基本上都是非常稳定的,不会产生太大的波动,可以长期进行曝光推广和持续引流!