app推广初期如何起量永远是每个公司广告运营群中最热的话题之一。社交类应用希望上线后日活百万,每天都有无数新用户加入。游戏类应用希望每个月千万流水,疯狂吸金。独立开发者说没有预算如何推广,大一点的公司说有一点预算但不知从何下手。那么如何利用好推广初期手中不多的资源,为应用的今后发展打下坚实的基础?本文为大家提供一些APP初期推广及优化的思路。

一、品牌建立

· 在百度百科,互动百科等为你的品牌建立词条。清晰的条理和通俗的语言可以为应用争取到好的第一印象。

· 在知乎、百度知道,新浪爱问等建立回答区。简单明了地告诉用户,你的应用可以帮助解决什么问题,相较于其他竞品有什么优势。

· 各大论坛发帖,针对应用类型,通过站长统计查询权重较高的论坛进行发帖或者回复。若可以解决某些用户的当务之急,他们的转发和分享对于推广来说也是附加的好处之一。

· 微博建立账号,与用户产生交互。及时吸取种子用户的宝贵建议,不仅可以打磨完善产品界面和功能,而且可以培养用户的忠诚和依赖。另外随着粉丝量的不断积累,对于后期的营销活动也是大有作用。

二、渠道筛选

· 移动端应用的推广的主要阵地还是各大手机自带的应用商店,以及其他的第三方应用市场,如应用宝,豌豆荚等。可以通过七麦数据,蝉大师等专业ASO分析平台,监控数据,提升关键词的覆盖、优化,保证应用的排名。

app推广初期应该怎么做?


· 除了通过上架市场外,如何把初期不多的预算精准投入到转化率较高的付费渠道?投放之后推广效果监控才是重中之重,从初期的访问点击、安装注册,到后来用户的留存率和活跃率,包括用户的充值金额,次数等等,通过集成openinstall的第三方SDK即可实现。不仅可以实时统计到每个推广渠道下的具体数据,另外SDK自带的排重功能,对于可能存在的刷量、造假行为会进行过滤,保证数据的真实性。

关于openinstall提供的数据统计,有几项可以对推广方式的改变有所参考:

· 活跃设备数,该数据可以反映出用户在某天或者某个时间段内存在打开APP的设备数,准确地表明用户对于该应用的具体使用时间段,推广方可以利用数据反馈的情况,针对性地在不同的时间段进行跑量,从而让推广的效果进一步提升。

· 留存率,该数据可以表明用户的忠诚度的高低。若次日留存率较低,则需要从新手角度出发,考虑到初次使用者的引导,或者使用说明等方面是否存在让新用户难以理解的问题。通过不断地完善界面或者功能来降低新用户流失。若次周或者次月留存率较低,则应考虑是否需要添加签到天数奖励或者其他机制,来保持用户对应用的记忆。

· 自定义效果点。除了对应用的安装量、注册量等基础数据的监控外,用户的行为触发值也是反馈不同推广渠道下的重要推广指标之一。比如渠道下用户的充值总额、充值次数,或者点击应用内哪个商品页面的次数。不同效果点值,可以反馈用户产生的具体行为的总量,对于应用来说,可以利用该点作为应用的主要宣传点之一,也可以针对效果点触发较少的功能优化完善。

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三、迎合用户

对于新上线的应用,各种返利活动一直都是吸引用户下载的最好方式。游戏类应用邀请新的用户下载游戏送金币送装备,购物类应用邀请分享下载送折扣卷,旅游类应用与旅行社合作,出行住宿,吃喝玩乐赠纪念品。再用上"限时"、"限定"之类的字眼就更能激发人们的下载欲望。而用户分享下载时,总是无法避免各种的"邀请码"、"推广码"来绑定用户关系,不论是线上还是线下,都会造成极差的下载体验,间接造成用户流失。这里推荐使用openinstall的携带参数安装功能。仅需复制提供的SDK代码到应用和落地页中,简单操作几步,便能额外实现网页参数到下载应用的实时传递,省去填写各种邀请码的弊端。

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总之,app推广获客逻辑离不开"建立产品认知、说服用户参与、引导用户行动",扎实做好推广初期的基础,优化推广步骤中的细节,不仅可以收获到一批初期用户,对以后APP的活动推广也是大有裨益。